2024年がスタートがしましたね。
今回は2023年度のレンスペ売上の解説と、今後の課題についてまとめました。
さっそく行きましょう！
2023年の利益
2023年の年間利益は326.6万円でした。
月にかける時間は3-5時間ほど。←超大事
以下は月ごとの利益です。
上半期
| 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | |
| 1号店 | +0.2万円 | +2.5万円 | +5.7万円 | +2.6万円 | +9.8万円 | +4.7万円 |
| 2号店 | +10.9万円 | +10万円 | +9万円 | +8.4万円 | +10.8万円 | +8.5万円 |
| 3号店 | – | – | – | +4.6万円 | +4.1万円 | +9.7万円 |
| 4号店 | – | – | – | – | – | +5.8万円 |
| 合計 | +11.1万円 | +12.5万円 | +14.7万円 | +15.6万円 | +24.7万円 | +28.7万円 |
下半期
| 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | |
| 1号店 | +9.3万円 | +10.3万円 | +9万円 | +8.6万円 | +6.9万円 | +9万円 |
| 2号店 | +15.1万円 | +15.2万円 | +11.3万円 | +14.4万円 | +10.2万円 | +14.4万円 |
| 3号店 | +14.5万円 | +13.6万円 | +15万円 | +12万円 | +8.9万円 | +12万円 |
| 4号店 | 9万円 | +0.15万円 | +0.16万円 | +0.2万円 | -0.26万円 | +1.8万円 |
| 合計 | +47.9万円 | +39.2万円 | +35万円 | +35万円 | +25万円 | +37.2万円 |
売上が伸びてきた理由分析
1号店が成長したこと
1号店が成長したことはデカいです。
1号店はオープン後も最初の数ヶ月は赤字で、黒字転向後も数千~1万円台の薄利状態でした。
当時の記事→https://r-ruby.com/first-result/
（これ、初期費用回収まで何十年かかるの・・・？）
と絶望していた時期もありましたが、それでも運営を続けていくと
・3月に初の月利5万円越え
・5月に月利が約10万円まで成長
5月以降は利益も安定し、初期費用も今年でようやく回収という感じです。
（1年9ヶ月もかかりました）
ちなみに売上が安定するまでに、特別な店舗のテコ入れはしていません。
「継続的に運営を続けられた」
ことが大きな要因かと思います。
というのも、今年は競合店が「騒音問題」で閉店。
スタジオの広さはかなり違いましたが、多少の客がウチに流れたことも要因と思っています。
つまり「騒音に強い物件」を見つけられれば強いということ。
あとは単純に、継続運営するだけで「新規利用→リピーター」が積み上がっていきます。
2号店も伸びた
もともと売上が良かった2号店が、夏以降もさらに成長しました。
（ちなみに7-8月って学生の夏休みも相まって売上が伸びやすいです）
1日の乗降者数が60万人以上の駅近のスタジオということもあり、やはり
「立地の良さ」
がレンスペ成功の7-8割を占めると実感しました。
この物件も1フロア1テナントなので、騒音にも比較的強く安心感があります。
3号店は9ヶ月で初期費用回収
4月にオープンした3号店スタジオは初月から黒字。
記事はこちら→https://r-ruby.com/open-3rd-studio/
ただ「スケルトン物件」だったので設備投資額が多かったです。
初期費用は過去最高の「約90万円」 。
・フローリング
・エアコン
・照明
↑通常より追加で必要になった設備投資
設営以外の準備は、既存のHPに新規店舗のページを追加するだけだったので、だいぶ楽でした。
2号店の隣駅に出店しましたが、広さも違う(中箱)ためか利用者が被ることはなく。1号店をリピートしてくれなかった人、チーム練習したい人(5,6人)の利用がうまく流れてくれた感じです。
ちなみに初期費用は「9ヶ月」で回収済みです。
4号店を伸ばすことが2024年の課題
6月に出店した4号店。
毎月の月利はほぼプラマイ「ゼロ」。
1-3号店は「乗降者数が多い駅近」ですが、4号店は乗降者数が少ない駅近のため利用者が少ないです（特に平日）。
現状打開のカギは
「定期利用を増やせるか？」
に尽きます。
定期利用というのは「毎週決まった曜日の決まった時間の予約」のこと。
４号店は広いので、講師の方に毎週「自身のクラス」を開催してもらえれば予約(利用料)も安定します。
そのためには営業や講師の集客サポートと、やる事は多くなります。
ちょっと大変にはなりますが、逆にこういう立地のスタジオで売上を作れたら強い。
「定期利用の作り方」を覚えれば、多少田舎でもスタジオ運営できます。
こんな感じで現在は「4号店の定期利用作り」の対策中。
いま実践していることは「定期利用までの手順」として教材にまとめています。
ちなみに4号店の目標は今年中に月利5万です。
ここを達成できれば、レンタルスタジオに関しては結構満足です。
最後に
改めまして最後までお読みいただき、ありがとうございました。
今後もレンタルスペース関連の情報発信続けるので、お楽しみにしていてください！
2024年もよろしくお願い申し上げます。
※実際のスタジオを見たい方はこちらのnoteから
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